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原创从摆摊到身家180亿,他说:人生最美满的时刻不是拥有而是拼搏

作者: admin 时间: 2020-07-17 06:44 点击: 83次

原标题:从摆摊到身家180亿,他说:人生最美满的时刻不是拥有而是拼搏

封面题图|李丐腾

陈巴尔虎旗傍除餐饮公司

文|风马牛 (微信公多号:冯仑风马牛)

每个企业家背后都有一个斑斓多彩的创业故事。1999 年,摆过地摊、修过摩托车、当过焊工的李丐腾创办了飞科电器,公司除了他只有 1 名员工。现在,飞科已成为中国最大的剃须刀生产企业。与此同时,曾经一无所有的李丐腾转眼成了身家 180 亿元的老板。

关于以前,李丐腾总结说:转折就像过河采药,足够机遇和风险。尽管河里鳄鱼多多,只有到了对岸才有更多采药的机会。你说过照样不过?

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李丐腾出生在浙江温州的一个幼山村。父母是地道的农民,家里的日子并不好过。他永世忘不了母亲在他高考前夕说的一句话,「丐腾,即使你考上大学,爸妈也没钱给你读,这就是命,转折不了。」

窝在幼山村里,一辈子也异国期待。于是高中卒业后,李丐腾做了个主要决定——出去闯江湖。随后的几年内,他打过油、卖过牛、在皮鞋厂当仓库员、维修摩托车,白天打工夜晚摆地摊卖眼镜。和很多怀揣着梦想的年轻人相通,李丐腾也期待出人头地。他期待有天能买最好的车,买温州最好的房子,娶温州最时兴的姑娘做妻子。

没头绪的李丐腾不息地误打误撞。转折他命运的是一家剃须刀企业。1995 年,他去了一家剃须刀厂,从事电路板焊接做事。当时,焊接一块电路板赚 0.15 元,计件工资,为了多赚点钱,他镇日只睡五六个幼时。做了两三个月之后,单子做完了,公司骤然就驱逐了。于是,李丐腾又找了一家剃须刀厂,在那里,老板发现了他的才能,于是将其挑拔为主管,并频繁带他一首出去见世面。

1998 年的镇日,李丐腾在温州一家百货公司专柜前「偶遇」了一款飞利浦双转头剃须刀,两千多元的标价让他张口结舌。回家的路上,李丐腾边走边思考:为什么飞利浦剃须刀能卖得比一台电视机还贵,而国产剃须刀只能在十几块钱的价格区间厮杀?商机就在目下,但本身没资源、没人脉,连厂房都异国,到底能不克搏一把?

当时,李丐腾相等忧郁闷,他有一份很好的做事,还存了十几万块钱,在同龄人中算是混得不错的。李丐腾回忆说,「当时候,吾自然能够安安详稳地不息打工,买套房子,结婚生子,可是吾觉得吾的人生不该该只是如许。生活不克仅仅是吃好穿好,还得有现在的,得有为现在的搏斗的过程,这才是吾理解的生活。」在征询了一圈偏见后,他决定将一切的资本压上去做一把豪赌。李丐腾外示,「穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。逆正就算最坏也不过是与原原形通。」

决定创办飞科以后,李丐腾最先了一次详细的市场调查。固然当时温州的剃须刀产量已经占全国一半旁边,但是国产剃须刀质量差、档次矮,被戏称为「拔毛机」,中高端市场几乎是被国外大品牌所垄断。李丐腾下定信念:用国内最好的原料、最新的设计、生产出最好的产品、卖最高的价钱,走同走不想也不敢走的路。

找到切入点后,李丐腾最先找厂家开发模具,一副邃密的模具必要很多高端机床设备为之服务,这花去了他大片面的蓄积。模具刻成后,还要采购零配件,李丐腾已是倾其一切。1999 年,在经过了多次战败后,飞科终于生产出国内第一只双头电动剃须刀,并一次性议定了质量坦然系统的检测。不过,在这个时候,李丐腾连自有的厂房也异国。公司刚创办时,除了他只有 1 名员工。

飞科剃须刀

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成功从来不会从天而降,创业之初,李丐腾也经历了多次战败。

1999 年产品刚研发出来后,李丐腾带着「飞科」剃须刀来到全国最大的幼商品集散地浙江义乌。当时,他给飞科的定价是 37 元每个,而市场出售的国产电动剃须刀的价格清淡只有 7 元。李丐腾跑遍了义乌一切大大幼幼的经销商,无一破例地遭到了拒绝。有的经销商直言不讳地通知他:温州产品吾做了好多年、名气比你大的厂家,价格比你益处得多,你这么贵的东西谁敢卖。

经销商一张张酷寒的脸让这个壮志凌云的年轻人来了一次透心凉。李丐腾把本身关在幼旅馆里,感慨万千,翻来覆去地想了两天。当他再次出现在那些经销商面前时,显得信念统统,「吾的价格高是由于吾用的是国产最好的配件,做的是中国最好的剃须刀,价格自然要比别人高。卖不出不必付钱。」

最后,几个经销商着实被他的话惊住了,于是就抱着试试看的心态向李丐腾要了一批剃须刀,效果卖得很好。当时,国产双转头剃须刀就李丐腾一家,而且价格不及飞利浦的四分之一,对比之下,自然会有很多人选择飞科。口碑出来后,很多经销商找上门来,智慧的李丐腾又以饥饿出售法制造了市场火爆的场面,并以此敏捷掀开了飞科在经销商中的著名度。就如许,越来越多的经销商亲自来向他订货,暂时间顾客络绎不绝。

成功闯出一片天地后, 2002 年,为了进一步升迁企业品牌现象,拓展中国中高端剃须刀市场,抗衡国际品牌,李丐腾决定淡出义乌批发市场。飞科率走业之先,将产品打入国内各大商场、超市,竖立「飞科剃须刀」专柜与售后服务网点。当时,这一思想在公司内部遭到了一片指斥,「别人都异国做,吾们本身去,会不会成为倒下的先走者?」效果是戏剧性的。用李丐腾的话来说:太可怕了。可怕的不是产品没人要,而是卖疯了,这场胜利带给飞科的,不光仅是出售额的飞速升迁,签证更敏捷升迁了飞科的品牌现象,让飞科两字成了中国剃须刀的象征。

李丐腾说:做生意就像打仗,以前战场上通畅的法则是「大鱼吃幼鱼」,现在则被作战要素动态聚相符的「快鱼吃慢鱼」取代。企业之间的较量也是如此,刚刚首步的飞科,只有「以快打慢」,抓住机遇吞没市场,并在强势的挺进中,实现产品、技术、人才、新闻等各栽要素的整相符和改进。

在进军国内商超的同时,李丐腾乘「势」追击,作出了一个惊人的决定——投放 500 万元到央视黄金时段打广告。这个决定在当时几乎遭到了全公司人的指斥。由于 500 万元可不是幼批现在,这笔费用几乎是当时飞科一年的买卖额。

「倘若纷歧最先就打响品牌,随着双头剃须刀技术遍及,飞科将陷入价格战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有本身的品牌,才能走上一条健康的发展道路。」李丐腾坚持了这个必要胸怀,更必要胆量的决定。

由于不息在央视播出广告,飞科的品牌地位敏捷上升,顺手实现了生产型企业到品牌供答商的第一次转型。2003 年,「飞科」被中国五金成品协会评为「中国剃须刀十大著名品牌」。

就在李丐腾的生意蒸蒸日上的时候,一场危机来临。2004 年 5 月,十几幼我来势汹汹,扬言要封失踪飞科。原本,「飞利浦」中国公司的代外,向温州知识产权局状告飞科,并请其来帮着拍照、打伪、封厂。面对如许的情形,李丐腾镇静答对,「这是吾的公司,你不克拍照和摄像,你入侵吾的商业机密,吾能够告你。」

「飞利浦」一纸诉状把「飞科」告上了法庭,理由就是飞科所生产的双头剃须刀入侵了「飞利浦」的专利。此时,连「飞科」的经销商们都认为这场官司李丐腾输定了。

但是,李丐腾注释:其实吾这个跟「飞利浦」的统统纷歧样,他是两个头吾也是两个头,就像汽车有四个轮子相通,汽车不能够做得像牛相通,或像发电机相通,那是不克开的。因此不克说吾侵权。

争来争去,两边末了只好让国家知识产权局的行家判定。2005 年 11 月,北京高院做出终审判决,宣告「飞利浦」首诉「飞科」入侵专利无效。这场官司,不光异国遏制住飞科,逆而让飞科的影响力达到了新的高度,这不克不说是李丐腾的不测收获。

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2006 年,飞科已经位居「中国剃须刀著名品牌」之首。为此,李丐腾决定雄厚公司的产品线,由单一的剃须刀产品向幼我护理幼家电发展,不息推出了电吹风、烫发器、理发器、电熨斗等幼家电产品。

与此同时,李丐腾还对企业的模式进走调整——飞科总部以产品研发和品牌运营为中央,产品议定集团属下子公司或代工厂来生产。如许飞科集团总部的机构设计将专门精简能干,用最少的资源创造更多的价值。李丐腾外示:做人也好,做企业也好,把一件事做好就很不容易了,人贵有自知之明。吾们把企业品牌、特有技术、营销渠道等高添值片面掌握在本身手中,而把本身不拿手的、实力不足或异国上风的其它片面门化出去,借助外力进走整相符弥补。这栽手段,不光使得产业链资源得以优化整相符,让整个产业受好,而且也能给飞科更多的腾挪空间。

2016 年,飞科电器成功上市。在李丐腾看来,飞科不是他一幼我的企业,而是一切人共同勤苦的效果,他说,「倘若一个公司只有老板一幼我睡不好觉,那如许的公司一定办不好。只有行家都在为联相符个平台操心,如许的企业才会有前景可言。因此对员工的激励,不光仅是一栽企业运营的策略,更是一栽义务。」

李丐腾

和很多坚韧、敢干的企业家相通,李丐腾沿途走来可谓足够悲伤,但首终异国屏舍。李丐腾外示:坚持很难,能够坚持下去,其实是靠梦想。人有了梦想以后,你就会觉得人生最美满的时刻并不是拥有什么,是在拼搏、寻觅梦想的过程,享福那一刻是最美满的。因此说,只有意中装着梦想,坚持走下去,凝神的坚持,心无旁骛的坚持,吾置信会更添精彩。

原料来源:

1.李丐腾:创业是一场尊厉之战,时代青年

2.从41元白手首家,创下300亿市值商业帝国,温商李丐腾是怎么做到的?,温州日报

3.浙商5分钟(周末故事)| 飞科李丐腾:创业就是在走走在剃刀边缘,浙商杂志

4.18年时间,他将一家只有1名员工的公司,打造成了中国最大的剃须刀企业,年销30亿,快刀三侠

5.飞科电器李丐腾:人生最美满的时刻不是拥有而是拼搏,上海温州商会

6.飞科如何成为电动幼商品的第一品牌,当代营销(经营版)

7.李丐腾,飞得更高,温州瞭看

8.飞科之父李丐腾,吾要飞得更高,大经贸

图片来自网络

本篇作者 | 大军 主编|王滔

编审|陈润江 顾问|王淑琪

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